Molti credono che il marketing e la comunicazione siano elementi accessori da “applicare” o da cui “prendere un pezzo” per la propria attività.

Non è così.

Si tratta di attività essenziali che aiutano a organizzare il flusso di lavoro dell'intera azienda: a partire dagli obiettivi per poi finire con il “post” o la “storia” su Instagram.

Non esiste una ricetta perfetta per tutti!

Ci sono analisi e test costanti.Ricalibriamo in base ai KPI pertinenti, come una bussola, e che ci mostra che siamo sulla strada giusta per il risultato desiderato.

Giorno dopo giorno, obiettivo dopo obiettivo.

Lasciamo sempre aperta la porta alla formazione e al confronto, perché crediamo che per comprendere, orientare e accettare la realtà che ci circonda, non ci sia motivazione migliore come la ricerca della verità.

Ci interessano la cultura e il comportamento umano. Il marketing viene di conseguenza.

Snellire il flusso di lavoro e ottimizzare gli obiettivi fa la differenza.

Di solito le aziende e i professionisti hanno molte idee per migliorare la loro attività e vogliono implementarle tutte contemporaneamente:
Elaborare un piano di marketing automation;
Aprire un canale TikTok;
Lanciare Instagram Reels sempre più virali;
Collaborare con Content Creators...

Ma perché non si chiedono se la quantità fa la qualità?

Spesso si sottovaluta quante risorse in termini di cervelli, mani e tempo sono necessarie per armonizzare e rendere coerente questo contenuto.

Il punto, tuttavia, è un altro.

Il vero miglioramento si ottiene fissando un obiettivo alla volta.
È l'impegno e il rispetto che dedichiamo a quell'obiettivo che porta al risultato.L’esperienza e la perseveranza fanno il resto.

Ogni giorno, attraverso la ripetizione delle azioni necessarie per arrivare in fondo, raggiungiamo gradualmente la perfezione.

Spesso la situazione iniziale con un cliente presenta un miscuglio di tattiche implementate in massa e nessun risultato raggiunto.

Cambiando atteggiamento nei confronti degli obiettivi, stabilendo ordine e disciplina, anche il risultato cambierà.

È molto semplice, anche se il processo è complesso: il miglioramento avviene attraverso una trasformazione nel tempo.

Ci piace molto citare un esempio di Julio Velasco, campione olimpico con la nazionale italiana femminile di pallavolo a Parigi 2024, che di solito racconta in uno dei suoi discorsi sulla formazione aziendale:

"Cosa succede se si fai bollire l'acqua a 100 gradi? Se si prende dell'acqua fredda e la si mette sul fornello, si noterà come la temperatura aumenti gradualmente. 70°, 80°, 90°: l'acqua rimane acqua anche se passa da 10 gradi a 90. Ma poi, a un certo punto, quando raggiunge i 100°, avviene la trasformazione: l'acqua passa dallo stato liquido a quello gassoso. Non è più acqua, diventa vapore. È qualcos'altro".

Questo ci insegna che anche se all'inizio non vediamo subito i risultati, non significa che non stiamo lavorando sul prodotto, sulla comunicazione, sul pubblico.

Significa che è necessario avere più tempo per passare dall'essere inosservati all'essere rilevanti, perché i miglioramenti avvengono per salto di qualità.

Affinché un obiettivo sia tale, deve possedere 5 caratteristiche facilmente riconoscibili:

Specifico: non deve lasciare spazio a interpretazioni.
Deve essere proprio questo: “raggiungere il 10% in più di vendite rispetto all'anno scorso”.

Misurabile: è necessario poterlo misurare perché questo aiuta ad analizzare ciò che facciamo bene e ciò che facciamo meno bene.

Raggiungibile: dobbiamo sapere che lo raggiungeremo. Se fissiamo un obiettivo impossibile, il nostro cervello sarà il primo a tradirci nel raggiungerlo.
Esempio: vendere il doppio rispetto all'anno scorso riducendo i costi di manodopera di 4 persone e affidandosi solo a 1.

Rilevante per l'azienda: aumentare i “mi piace” ai post è coerente con lo scopo dell'azienda o è un capriccio personale? È coerente con ciò di cui l'azienda ha bisogno?

Definito nel tempo: mettiamo in gioco qualcosa e fissiamo un limite di tempo! È un aiuto inestimabile per rispettarlo e organizzare meglio le risorse.