PROLOGO

overview

Prologo è un brand italiano di selle tecniche per il ciclismo con distribuzione retail in Europa, Nord America e Asia. The Dream Studios ha gestito il lancio della nuova sella Choice attraverso una strategia paid su Meta articolata in due fasi: una campagna di Awareness su video views per costruire un pubblico qualificato a livello internazionale, seguita da una campagna di Retargeting sui video viewers più coinvolti per convertire l'interesse in intenzione d'acquisto.

challenges

La campagna Choice supportava un lancio di prodotto rivolto a un mercato globale frammentato, con dinamiche di acquisto prevalentemente offline attraverso la rete retail. La sfida principale era duplice: generare awareness qualificata su mercati eterogenei con costi efficienti, e costruire una logica di funnel che tenesse conto del comportamento ROPO del ciclista, che ricerca online ma acquista in negozio. Senza una struttura di campagna sequenziale, il rischio era disperdere il budget su un pubblico non qualificato senza alcuna possibilità di retargeting.

solution

Abbiamo strutturato un funnel a due livelli su Meta. La campagna Awareness, ottimizzata su video views a 15 secondi, ha operato su 16 country tra Europa, Nord America e Asia, con creatività differenziate in italiano e inglese e targeting per interesse nel ciclismo tecnico. L'audience qualificata generata dalle video views è stata poi utilizzata come bacino per la campagna di Retargeting, ottimizzata su Add to Cart, con creatività testate in formato video corto e immagine statica con CTA diretta. La struttura sequenziale ha permesso di separare il costo di costruzione dell'audience dal costo di conversione, massimizzando l'efficienza complessiva del budget.

results

Campagna Awareness:

^{Costo per view contenuto, con Italia e Francia tra i mercati più efficienti.}
^{La campagna, ottimizzata su video views, ha generato Add to Cart collaterali non previsti dall'obiettivo, confermando che il pubblico raggiunto era in target.}
^{Giappone tra i top performer per volume di video views in proporzione alla reach, nonostante un CPM più elevato.}
^{IT e DE hanno guidato la classifica degli ATC per country, seguiti da FR, Benelux e JP.}

Retargeting:

^{La creatività in italiano ha convertito a un tasso più che doppio rispetto alla versione inglese, con un costo per ATC inferiore di circa il 25%.}
^{Su tutti i video viewers qualificati dalla campagna awareness, circa il 10% è stato raggiunto dal retargeting, con una conversione in ATC significativa.}
^{Analytics ha rilevato mediamente tra 3 e 6 volte più ATC rispetto a quanto tracciato da Meta, segnale di un forte effetto halo organico post-esposizione video.}

Stima impatto omnichannel (ROPO):

^{Applicando benchmark standard di conversione retail, il valore offline stimato risulta circa 14 volte superiore al solo fatturato diretto tracciato online.}
^{ROAS omnichannel stimato: circa 4,9x sul totale budget investito.}

conclusion

Il lancio della Choice ha dimostrato come una struttura di campagna sequenziale awareness e retargeting, applicata su mercati internazionali con creatività localizzate, sia lo strumento più efficace per un brand con distribuzione retail globale. I dati di Analytics confermano che la campagna ha generato un effetto halo significativo ben oltre il tracciato di Meta: la pubblicità ha mosso il ciclista verso il prodotto, e il prodotto lo ha mosso verso il negozio. Il prossimo passo è integrare il tracciamento offline per misurare con precisione l'impatto reale sull'intera rete distributiva.

PROLOGO

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