Nel B2B, l’efficacia di una campagna pubblicitaria non si misura con la semplice visibilità, ma con la capacità di trasformare un messaggio creativo nel contatto giusto, al momento giusto. È da questo principio che siamo partiti per supportare Scatolificio IVI, consolidata realtà del Nord-Est guidata da un approccio produttivo altamente sostenibile. L'azienda vantava un prodotto d'eccellenza, ma per raggiungere in modo capillare i potenziali clienti nel raggio di 20-25 km è servita una strategia d'advertising ad alta precisione. In collaborazione con lo studio di comunicazione e design Jonny Mole, abbiamo costruito un ecosistema di campagne basato su un modus operandi chiaro: strategia full funnel per ottimizzare i costi e potenziare la profondità del messaggio, creatività e target in test&learn su Meta.

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Strategia Meta Ads B2B: dall'analisi del territorio alla segmentazione

Avere un prodotto eccellente e una forte vocazione alla sostenibilità non basta se le aziende a pochi chilometri di distanza non conoscono la tua offerta. Per colmare lo spazio tra l'azienda e il bacino di potenziali clienti locali, non abbiamo puntato solo ad una promozione generica, ma a una lead generation B2B su Meta progettata su misura per settori di mercato specifici.

Abbiamo testato l'angle giusto per ciascun settore: incrociando le reali necessità di confezionamento delle aziende locali con le funzionalità di targeting offerte dall'ecosistema Meta.

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Abbiamo raggiunto target B2B specifici con creatività dedicate

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Calzature sportive: performance copy e pubblici simili (Lookalike)

Nel settore sportswear e calzaturiero, la necessità primaria è la resistenza dell'imballaggio abbinata a un'estetica impeccabile per l'esperienza di unboxing. Qui l'efficacia del messaggio si è concentrata sui concetti di performance, modularità e robustezza.

I contenuti creativi hanno messo in evidenza la risposta tecnica della scatola alle sollecitazioni della logistica e degli e-commerce. Dal punto di vista della piattaforma, l'uso combinato di pubblici personalizzati e Lookalike Audience (pubblici simili) profilati sui decision maker del settore manifatturiero ha permesso di raggiungere i responsabili acquisti dei brand locali, generando contatti ad alto valore.

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Piccola oggettistica: inserzioni dinamiche e flessibilità produttiva

Per la piccola oggettistica e la manifattura artigianale, il punto critico è solitamente la ricerca di imballaggi su misura senza doversi far carico di lotti d'ordine enormi. La creatività delle inserzioni si è mossa su un copy empatico e orientato alla soluzione: attenzione al dettaglio, protezione per prodotti delicati e flessibilità di produzione.

Sfruttando gli strumenti di ottimizzazione dinamica delle inserzioni su Meta, la piattaforma ha mostrato automaticamente le variazioni di testo e immagine più performanti agli utenti in target (artigiani, boutique digitali, piccoli e-commerce locali). Questo presidio continuo ha intercettato una domanda latente ma fortissima nel raggio di pochi chilometri.

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