La sfida principale ci è stata posta dalle tempistiche: l'advertising è andato online in quello che è il periodo più costoso e caotico dell'anno, ovvero ad appena una settimana dal Natale. Questo è il classico momento caratterizzato dalla corsa frenetica ai regali "last-minute", con acquisti compulsivi e un traffico altissimo sugli e-commerce. Per chi fa pubblicità, dicembre complica notevolmente le cose: c'è un'altissima competizione sulle piattaforme di Paid ADV, il che fa inevitabilmente alzare i costi delle aste pubblicitarie (più inserzionisti = più competizione = costi delle campagne più alti). Il problema centrale era quindi capire se valesse la pena investire in un periodo così saturo cercando di mantenere un ROI positivo.

Abbiamo risposto a questa sfida facendo perno su solidi principi di marketing uniti all'esperienza unica offerta da Ducati. Nello specifico, abbiamo promosso i corsi (che si sarebbero tenuti l'anno seguente) facendo leva sul principio di scarsità, poiché i posti disponibili erano limitati. Abbiamo indirizzato il messaggio a un target molto specifico: amanti delle due ruote che desiderano imparare a guidare correttamente. Infine, abbiamo posizionato il corso come un regalo originale e facilissimo da fare anche all'ultimo minuto: per superare lo stress del Natale imminente, all'utente bastava completare l'acquisto online anche il giorno prima, stampare i biglietti a casa e metterli in una busta.